商品定價必須懂“數(shù)字”——尾數(shù)

   尾數(shù)定價是利用消費者在數(shù)字認識上的某種心理制定尾數(shù)價格，使 消費者產(chǎn)生商品價格較廉、售價接近成本等信任感。

   標價1000元的商品，絕對要比標價991元的產(chǎn)品難以按標價出售。 原因就在于消費者不相信產(chǎn)品的成本與合理利潤之和正好等于1000元; 而991元可能讓消費者產(chǎn)生如下想法：看來這家商店的標價還挺真的， 不然為什么不寫個990元，還加1元干什么。

   很多日用品超市里，幾乎找不到標價為整數(shù)的商品，每件商品都帶小數(shù)點。如果碰上喜歡講價的顧客，即使給他優(yōu)惠小數(shù)點以下的價錢， 顧客也會很滿意，因為顧客感覺自己被讓利了，自己賺到了。

   目前，這種定價方法在大型百貨商場中被普遍運用，但在使用尾數(shù)定價法時，價格尾數(shù)應肖使用吉利數(shù)字（如6、8、9)，這樣更可給消費者一個標價真實的感受。