打造爆款商品的步驟——明確目標(biāo)及選品

   打造爆款前，要明確目標(biāo)。爆款銷量g標(biāo)是多少筆？選擇哪款商 品？投人多少廣告預(yù)算？然后對(duì)市場(chǎng)及產(chǎn)品進(jìn)行分析。作為商家，我們同樣是消費(fèi)者，所以我們要以消費(fèi)者的身份去分析產(chǎn)品的需求，以商家的身份去分析市場(chǎng)。

  選品的時(shí)候我們可以多挑幾個(gè)產(chǎn)品作為備選。不要把所有的雞蛋都放在一個(gè)籃子里。往往我們自己認(rèn)為不錯(cuò)的產(chǎn)品沒有熱銷，反而是自己 不太看好的產(chǎn)品受到追捧。

  以商家的身份調(diào)查市場(chǎng)，了解市場(chǎng)環(huán)境，從而確立爆款目標(biāo)銷量。 一般我們根據(jù)搜索關(guān)鍵詞查看行業(yè)銷量前三的商品，確定自己的目標(biāo)銷量、店鋪日均UV (獨(dú)立訪客)、日銷量，根據(jù)選擇的推廣工具，計(jì)算出推廣預(yù)算，看這個(gè)預(yù)算是否在店鋪的可承擔(dān)范圍。

  從消費(fèi)者的角度選擇產(chǎn)品，我們可以選擇直通車測(cè)試法。從店鋪內(nèi)選擇5?6款比較有潛質(zhì)的商品，同時(shí)加人直通車測(cè)試一周。然后根據(jù) 直通車轉(zhuǎn)化情況，從數(shù)據(jù)出發(fā)，轉(zhuǎn)化成交髙者勝，從而篩選出具備爆款 潛力的商品。