營(yíng)銷(xiāo)管理中涉及的需求（3）

滿(mǎn)足經(jīng)銷(xiāo)商的需求 

經(jīng)銷(xiāo)商的需求是經(jīng)常變動(dòng)的，但歸根結(jié)底是以下三個(gè)方面：

（1）經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)量需求。如果你的產(chǎn)品是暢銷(xiāo)產(chǎn)品，不愁賣(mài)，這個(gè) 吋候經(jīng)銷(xiāo)商可能只需要銷(xiāo)量。因?yàn)樗?，你的貨可以帶?dòng)其他貨的銷(xiāo) 售，這樣他可以從其他貨中賺錢(qián)。

（2）經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)率需求。如果你的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，這時(shí)經(jīng)銷(xiāo)商 期望比較高的毛利。你的貨可以走得慢，但是很賺錢(qián)，這樣他也 滿(mǎn)意。

（3）經(jīng)銷(xiāo)商穩(wěn)定的下家需求。如果你的貨物實(shí)在緊俏，零售店非有 不可，你給經(jīng)銷(xiāo)商貨，經(jīng)銷(xiāo)商就可以用這個(gè)產(chǎn)品建立渠道，維護(hù)自己渠 道的忠誠(chéng)。當(dāng)然，如果你可以幫助他做管理，管理渠道、管理終端，這 樣你也滿(mǎn)足了他的需求。

   企業(yè)在制定營(yíng)銷(xiāo)政策時(shí)，要知道經(jīng)銷(xiāo)商的需求是什么，經(jīng)銷(xiāo)商是要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還是要短期盈利。企業(yè)制定政策時(shí)，要考慮到經(jīng)銷(xiāo)商 的發(fā)展，而不是僅僅從企業(yè)自身出發(fā)，也不能僅僅從消費(fèi)者的角度出發(fā)。

   畢竟在有些行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商是不可或缺的。經(jīng)銷(xiāo)商也有發(fā)展階段，他在創(chuàng)業(yè)階段需要你給他指點(diǎn)，需要你給他支持。當(dāng)他的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)形成、 管理基本規(guī)范時(shí)，他最需要的就是利潤(rùn)。不同發(fā)展階段，他的需求是不同的。

   企業(yè)要針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際需要，不斷制定出符合經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品政策、促銷(xiāo)政策。