找到意見領袖,營銷事半功倍
在打造爆品的過程中,對客戶群體的認定和尋找是一項十分重要的工作。 畢竟市場上的消費者有很多,不同消費群體里的人,在年齡、性別、性格等方面存在一些差異。企業(yè)只有準確找到客戶群體,才能根據(jù)客戶采取相應的營銷手段,以求讓客戶更認可產(chǎn)品,為產(chǎn)品打造良好口碑貢獻應有的力量。
由于營銷對象存在差異,所以企業(yè)在做營銷時要選擇不同的方式和傳播介質(zhì)。選擇正確且合適的營銷方式,往往可以更好地達到營銷目的,有利于良好口碑的迅速傳播。
那么,什么樣的傳播介質(zhì)才是最好的,能在口碑傳播過程中起到最大的 推動作用?答案是意見領袖。所謂意見領袖,就是客戶群體中具有較大影響力的人,他們在社交場合十分活躍,具有極強的號召力和感染力,身邊的人 邡愿意與他們進行溝迎和探討,也很容易被他們的觀點左右。企業(yè)能夠找到客戶群體中的意見領袖,對于口碑的傳播往往可以起到事半功倍的效果。
尤其是在互聯(lián)網(wǎng)上,雖然有些用戶不會時常發(fā)言或是表達自己的觀點, 但是他們會關注網(wǎng)絡,并受到意見領袖的影響。企業(yè)如果通過意見領袖去引導這些“潛水”的人,那么產(chǎn)品受到的關注程度將會大幅提升。
實際上,不僅每一類爆品都有相應的意見領袖,即便在同一類爆品中, 也存在不同類型的意見領袖。他們在自己的圈子里非常具有影響力,說話分量十足,能夠對圈子里的人產(chǎn)生很大的影響。企業(yè)想要迅速傳播產(chǎn)品的良好口碑,就要想方設法地區(qū)分不同類型的圈子,并在不同的圈子里找到相應的意見領袖,與他們進行良好的溝通和合作。
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