只有深挖賣點(diǎn)，才能戳中痛點(diǎn)

  電商文案效果好壞，取決于文案能否體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)、戳到消費(fèi)者的痛點(diǎn)。產(chǎn)品一旦找到好的賣點(diǎn)，銷售量就會直線上升；反之，產(chǎn)品賣點(diǎn)不突出，文案做得再精美，也無法打動(dòng)消費(fèi)者。

  許多文案創(chuàng)作人員在面對產(chǎn)品時(shí)，都會面臨產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉這個(gè)難題。 好不容易提煉出賣點(diǎn)，消費(fèi)者還有可能不買賬，為什么會出現(xiàn)這種情況呢？最重要的一個(gè)原因就是賣點(diǎn)沒有戳中消費(fèi)者的痛點(diǎn)，或者消費(fèi)者可能 無法理解文案表達(dá)的意思，或者文案沒有充分表現(xiàn)出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

  想要?jiǎng)?chuàng)作出優(yōu)秀的電商文案，首先要學(xué)會讓消費(fèi)者給你提煉賣點(diǎn)。

“讓消費(fèi)者給你提煉賣點(diǎn)？沒搞錯(cuò)吧？”是的，你沒有看錯(cuò)。電商從業(yè)人員都知道，買家評論中有好評也有差評，商家當(dāng)然樂意看到自己的產(chǎn)品都是好評，差評越少越好。而優(yōu)秀的電商文案創(chuàng)作人員，卻能從中敏銳地發(fā)現(xiàn)以前沒有注意到、想到的產(chǎn)品賣點(diǎn)。產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對自己的產(chǎn)品都有準(zhǔn)確定位，賣點(diǎn)也很明晰，文案的工作就是將這些賣點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)者的痛點(diǎn)，做到精準(zhǔn)的信息傳遞。