商家進(jìn)行消費(fèi)者定位的目的

  和傳統(tǒng)商務(wù)相比，電商能夠采集和分析數(shù)據(jù)。如果學(xué)會(huì)挖掘和分析數(shù)據(jù)，從產(chǎn)品到用戶的整個(gè)營(yíng)銷流程就可以變得更加精準(zhǔn)、全面，這對(duì)于準(zhǔn)確尋找終端消費(fèi)者很有幫助。

  數(shù)據(jù)對(duì)于電商來(lái)說(shuō)，其重要性不言而喻。通過(guò)一系列的消費(fèi)群體數(shù)據(jù)分析，可以直觀地看到用戶的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力等，從而進(jìn)行準(zhǔn)確定位。

(1) 消費(fèi)者集中在哪些城市？為什么？

(2) 消費(fèi)者什么時(shí)候購(gòu)物？為什么？

(3)    消費(fèi)者是男性多還是女性多？他們各自看重的是什么？

(4) 消費(fèi)者收人狀況和社會(huì)地位如何？

(5) 消費(fèi)者在生活中最稀缺的人文關(guān)懷是什么？

(6) 消費(fèi)者的購(gòu)買決策會(huì)受到什么影響？什么會(huì)使得決策改變？

(7) 什么樣功能、形狀、顏色的產(chǎn)品會(huì)讓消費(fèi)者分享給周邊朋友？

諸如以上問(wèn)題，如果商家都能回答得很好，則說(shuō)明商家的定位是清晰的。