經(jīng)營網(wǎng)店，必須要傍的“大款”——利潤款

  利潤款顯然就是利潤非常高的產(chǎn)品，并針對特定群體客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化，以達(dá)到利潤的最大化。如果按照籃球場上的隊員來形容，它就相當(dāng)于得分后衛(wèi)。

  得分后衛(wèi)的特點是射程可近可遠(yuǎn)，外線出手又穩(wěn)又快，又有內(nèi)線切入的能力，似乎從任何角度出手都可以，而命中率也非常高，此外還可以參與到防守當(dāng)中，應(yīng)該說，得分后衛(wèi)的各項能力是一應(yīng)倶全。通常，銷售產(chǎn)品有 “二八原則”這個說法，也就是能夠為一個公司帶來80%利潤的往往是20%的產(chǎn)品。而這個利潤款就是“二八原則”中的20%，能為電商賣家?guī)?0%甚至更多的利潤。

  利潤款應(yīng)選擇目標(biāo)客戶群體中特定的一個小眾人群。這個群體喜歡追求個性，所以要突出產(chǎn)品的獨特賣點，必須滿足他們的心理。此外，利潤款在前期操作時對挖掘數(shù)據(jù)的要求會很高，我們必須要精準(zhǔn)分析那些小眾人群的 喜好，然后分析具體的款式、設(shè)計風(fēng)格、價位區(qū)間、產(chǎn)品賣點等。在推廣方面，我們應(yīng)該以更精準(zhǔn)的方式對目標(biāo)人群做定向推廣。而在推廣前期，我們要先以少量的定向數(shù)據(jù)來做測試，或者通過預(yù)售等方式對產(chǎn)品做調(diào)研，以實現(xiàn)供應(yīng)鏈的輕量化。